Wat is een landingspagina en wanneer heb je er een nodig?

Een landingspagina is een pagina die één vraag beantwoordt voor één doelgroep, en die eindigt met één ding dat je wilt dat de bezoeker doet.

Dat klinkt als elke pagina, maar dat is het niet. De meeste pagina’s op een website proberen meerdere dingen tegelijk: informeren, overtuigen, doorverwijzen en nog wat over het bedrijf vertellen. Een landingspagina doet er één.

Het verschil met een gewone pagina

Een dienstenpagina beschrijft wat je aanbiedt. Een landingspagina vangt iemand op die met een specifieke vraag binnenkomt en brengt hem naar een specifieke actie.

Praktisch verschil: bij een gewone pagina begin je bij jezelf (“wij bieden…”), bij een landingspagina begin je bij de bezoeker (“je zoekt…”).

Hoe je hem opbouwt

Er is geen heilige volgorde, maar deze werkt in de praktijk goed:

De belofte, direct. Binnen drie zinnen weet iemand of hij goed zit. Geen introductie over je bedrijf.

Herkenning. Het probleem waar hij mee zit, benoemd in zijn woorden. Als je dat eerder verwoordt dan hij het zelf kan, heb je zijn aandacht.

Wat je aanbiedt. Concreet, met de prijs erbij als je die durft te noemen.

Bewijs. Een klant, een cijfer, iets controleerbaars. Dit is het onderdeel dat het vaakst ontbreekt en dat het meest doet.

Wanneer het niet voor jou is. Contra-intuïtief, maar het maakt de rest geloofwaardig en het houdt de verkeerde klanten weg.

Bezwaren, elk met een eigen kop. Niet weggestopt in een uitklapbare FAQ onderaan — dat zijn precies de dingen die iemand moet lezen voordat hij belt.

Eén actie. Niet drie knoppen naar drie verschillende plekken.

Hoeveel je er nodig hebt

Één per combinatie van zoekvraag en doelgroep die wezenlijk verschilt.

Bied je hetzelfde aan in drie steden, dan is dat mogelijk drie pagina’s — mits er per stad echt iets anders te vertellen valt. Een klant daar, lokale context, andere concurrentie. Heb je dat niet, dan maak je één pagina en noem je de werkgebieden.

Dat onderscheid is belangrijker dan het lijkt. Pagina’s die alleen in plaatsnaam verschillen worden herkend als doorway pages en kunnen je hele site schaden.

Wanneer het geen landingspagina is

Drie situaties waarin je er beter geen maakt.

Je hebt niets unieks te zeggen. Als de pagina bestaat uit dezelfde argumenten als je andere pagina’s, met een andere kop erboven, voegt hij niets toe.

Er is geen zoekvraag. Een pagina voor een term waar niemand op zoekt is niet fout, maar hij levert ook niets op. Hoe je dat controleert staat in Zoekwoordonderzoek voor beginners.

Je kunt de belofte niet waarmaken. Een landingspagina die conversie oplevert bij een dienst die je niet goed levert, is een probleem in plaats van een oplossing.

De fout die het vaakst gemaakt wordt

Te vroeg over jezelf beginnen.

De meeste landingspagina’s openen met een alinea over het bedrijf: hoe lang het bestaat, waar het voor staat, wat het bijzonder maakt. De bezoeker is op dat moment nog niet geïnteresseerd in jou — hij wil weten of jij zijn probleem oplost.

Zet dat verhaal onderaan, of laat het weg. Wie tot daar leest, is inmiddels wél geïnteresseerd.

Hoe wij ze opbouwen

Elke landingspagina die wij maken volgt dezelfde structuur, met per pagina eigen inhoud: herkenning, vergelijking, wanneer het niet voor je is, hoe we het aanpakken, bewijs, en pas dan de vraag om contact.

Kijk bijvoorbeeld naar de pagina over zelf bouwen versus laten bouwen — die is precies zo opgebouwd, inclusief het deel waarin we uitleggen wanneer je beter niet bij ons moet zijn.